Các thương hiệu trà sữa Trung Quốc đang đẩy nhanh mở rộng tại Việt Nam trong giai đoạn 2025-2026, được thu hút bởi thị trường đồ uống trà phát triển nhanh, nhân khẩu học trẻ và cơ sở hạ tầng bán lẻ ngày càng cải thiện. Thị trường trà sữa Việt Nam được định giá 1,2 tỷ USD, dự kiến đạt 2,8 tỷ USD vào năm 2028, tạo cơ hội đáng kể cho cả thương hiệu đã thành danh và đang nổi của Trung Quốc.
Bức tranh thị trường: Ai đang dẫn đầu
Mixue dẫn đầu thị trường với hơn 500 cửa hàng toàn Việt Nam, tận dụng phát triển nhượng quyền mạnh mẽ và chiến lược giá cực thấp (15.000-25.000 VND/ly). GONG CHA và KOI The chiếm phân khúc cao cấp với mức giá 45.000-65.000 VND. Phân khúc trung cấp — nơi hầu hết thương hiệu Trung Quốc đang định vị — vẫn chưa được khai thác đầy đủ và mang đến cơ hội lớn nhất.
Chiến lược gia nhập: Nhượng quyền chính vs. Phát triển trực tiếp
Hầu hết thương hiệu Trung Quốc gia nhập Việt Nam chọn mô hình nhượng quyền chính, hợp tác với các tập đoàn địa phương có tiềm lực về vốn, chuyên môn bất động sản và quan hệ chính phủ. Các yếu tố chính gồm: cam kết đầu tư tối thiểu (thường 20-50 cửa hàng trong 3-5 năm), cấu trúc royalty (5-8% doanh thu), và điều khoản độc quyền lãnh thổ.
- Thị trường trà sữa Việt Nam: 1,2 tỷ USD (2024) → 2,8 tỷ USD (2028)
- Mixue: 500+ cửa hàng; GONG CHA: 120+ cửa hàng
- Phân khúc giá: Tiết kiệm (15-25K VND), Trung (30-50K VND), Cao cấp (55K+ VND)
- Mô hình ưu tiên: Nhượng quyền chính với đối tác địa phương
💡 Yếu tố khác biệt then chốt: Người tiêu dùng Việt ngày càng có ý thức về sức khỏe. Thương hiệu nhấn mạnh nguyên liệu tự nhiên, giảm đường và nguồn gốc minh bạch sẽ chiếm được phân khúc người tiêu dùng "nhãn sạch" đang tăng trưởng.
Yêu cầu địa phương hóa
Thích ứng menu là then chốt cho thành công tại Việt Nam. Hương vị địa phương phổ biến gồm sầu riêng, xoài, dừa và chanh dây — các hồ sơ nhiệt đới khác biệt đáng kể so với sở thích Trung Quốc đại lục. Người tiêu dùng Việt cũng thích kết cấu nhẹ hơn và topping ít dai hơn so với trân châu đặc phổ biến ở Trung Quốc.
Với nhà đầu tư nhượng quyền, thị trường trà sữa Việt Nam mang đến tiềm năng tăng trưởng hấp dẫn với chi phí gia nhập thấp hơn so với Thái Lan hay Singapore. Người đi đầu thiết lập quan hệ địa phương và hiện diện thương hiệu sẽ hưởng lợi thế người đi đầu đáng kể khi thị trường trưởng thành.