月销千万的茶小空，构建年轻人的新茶品牌

2020年成立的「茶小空」上线三个月销售额就突破千万元，在去年双十二和天猫年货节期间位列花草茶类目第一名，而今年1月，也完成了数千万元的Pre-A轮融资。 在数字化时代的今天，茶小空从众多新锐茶饮中脱颖而出，有着它独到的洞察力和消费把控力。

中国人喝茶注重一个“品”字。繁琐的礼仪、复杂的泡茶方式，令年轻人望而却步，更别提养成喝茶的习惯了。而近年来的新锐茶饮品牌则打出了不一样的旗号，他们把新式茶饮定义成了时尚和健康、空灵和享受，使茶在年轻人中也受到了欢迎，「茶小空」就是其中之一。

做年轻人爱喝的健康水

“我们本质上在做一种喝水的解决方案，让大家喝到一杯更健康、更好喝的水”，在接受采访时，茶小空创始人赵海柏曾提到过这样一个有意思的观点。

茶小空在做消费者调查的时候发现，越来越多的年轻人正在加入养生大军，而喝水，成了年轻人开始养生的第一步。但是，对于喝惯饮料、奶茶的的人来说，白开水没味不好喝，因而他们需要一种有味道，又能够舒适养生的产品，而茶正好适配这样的场景，并且天然自带“0糖0卡”的健康标签。

基于这一洞察，茶小空从健康角度出发，以拼配的「花果茶」来切入市场，走入门级、大单品的思路。在内容营销上，茶小空在抖音、小红书上投放了赵露思、毛不易等明星博主，还有多位素人博主，其内容角度也是以“茶小空可以帮你多喝水”为重点，主打养生、多喝水、好喝的水等，在前期快速、广泛地传达产品特点。

在花果茶基础之上，茶小空针对更加细分的熬夜场景推出了一款新品——熬夜元气茶，将人参、枸杞、红枣、黄精、蛹虫草、苦荞、山药、滇红这8种药食同源的药材组合到一起，去除了原有的苦涩中药味，适口性更强，上线不足一个月销售额已过两百万。

超萃技术，即泡即饮的享受

袋泡茶虽然能让消费者快速喝到茶，但它仍然有很多痛点，比如出茶速度慢、需要高温冲泡等，若是想喝冷泡茶，也至少需要等5-8小时才能喝到。因此，茶小空立项之初就将目光瞄准了新技术的实验和探索。

茶小空联合中国茶学唯一的国家重点实验室研发出了「超萃」技术，即通过使用单细胞拉伸和物理破壁技术，使茶叶的细胞出现大量疏松多孔的海绵状结构，从而使得茶叶细胞内部物质快速渗出。在超萃技术下，使用常温水冲泡茶包，只要在杯中经过约20秒或50次的适当摇晃，即可达到饮用的浓度，同时依然能保留原叶形态与多层次的风味。

除了「出茶速度快」，茶小空在「好喝」上也下足了功夫。引入茶行业“老兵”吴锡端作为合伙人，直接去源头拿高品质的原材料，聚集多位茶界专家组成顾问团队，对生产、研发进行把关，联合多位茶学专家在杭州成立「茶小空茶学研究院」，致力于茶叶前沿加工技术的研发和创新。

好颜值连接年轻人，讲好中国茶文化

市面上的袋泡茶品牌，多是以国外的茶包品牌为蓝本和灵感生产的，它们传递的是英国下午茶文化，而非中国文化。中国作为茶叶大国，却陷入有品类无品牌是件遗憾的事情，这正是茶小空诞生的土壤和根基，它想要成为未来的世界级生活品牌，让中国文化走向世界。

在超萃茶的包装上，茶小空加入了不少中国元素，如「荔枝红茶」选用了杨贵妃，「熬夜元气茶」运用了远古神话中的神兽、八卦符等；每推出一款新品茶，总是会配一个优美的文案，“祝眉目舒展，顺问冬安”、“做自己喜欢的事，对生活的充满希望与期待”、“你是惊蛰之后一树一树的花开”......，产品名取得也都很文艺，“晨露玫瑰、白月牡丹”等，就连顾客都被成为“空享家”，迎合文艺年轻人和学生的审美需求。

茶小空希望自己的品牌在传播中国文化的同时，更是治愈的、给人带来温暖和能量的，因此，他们推出了自有IP「小空」来承担和年轻人的情感连接。目前，茶小空已经围绕「小空」这一IP推出了红包、贴纸、表情包等周边，未来还将推出收纳盒、香片等。

新式茶饮一直都是新消费浪潮中最炙手可热的赛道之一，当越来越多年轻消费者有了喝茶的需求，行业势必再次发生变革，而这次变革带来的，是一系列的品类升级、场景迭代、渠道变迁和商业模式改变。从「一杯更健康养生，还好喝的水」来切入市场的茶小空，同样面临着不断涌现的新品牌的冲击，和持续增长的咖啡市场的挑战。如何在快速收割流量的同时，还保持自己的品牌粘性，并维持一定的复购率，同时快速迭代产品线，这些都是茶小空需要考虑的问题。